João Gomes: “Todos nós queremos deixar a nossa marca no mundo e a Tatara já vai conseguir isso.”

A Tatara é uma empresa que fabrica produtos premium de barbear. Eu digo premium não só porque sim, mas porque os materiais utilizados são materiais nobres, como o inox e, agora recentemente, o titânio. Além disso, o tipo de acabamento também é diferente e de grande qualidade. As safety razors já existem há muitos anos e não fomos nós que inventámos (risos). O que nós fizemos foi dar um design mais inovador e mais futurista e aplicar-lhe estes materiais mais nobres. Percebemos que as pessoas dão valor a isso — à qualidade do nosso produto — e agora temos, além da razor, pincéis, taças de porcelana, stands de cortiça e, até ao final deste ano, vamos ter o nosso próprio after shave e sabão de barbear. Somos, no fundo, uma empresa que trabalha no grooming.

Sim, é verdade e olha que isso vai dar uma história muito grande (risos). Depois do curso, eu, o Luís e o André juntávamo-nos em minha casa às quartas-feiras e havia sempre duas coisas: o quadro branco para escrevermos as nossas ideias e frango de churrasco (risos). Éramos três a pensar e a ter ideias, por isso havia mesmo muita coisa para lá. Uma delas — e estivemos mesmo quase a avançar — era uma plantação de bagas goji (risos). Nós fomos a uma formação no Marco de Canaveses sobre como plantar bagas goji, estivemos a ver o melhor terreno, encontrámos o espaço ideal e fomos ao banco… Precisávamos de 80 mil euros para comprar o terreno e quando fomos pedir empréstimo é que nos apercebemos que estávamos a trabalhar há muito pouco tempo e que éramos três engenheiros mecânicos que, do nada, queriam ser agricultores (risos). Tínhamos um investimento enorme, íamos ficar já com uma dívida… Se calhar não era bem aquilo. Então éramos três engenheiros e íamos plantar goji? Até então, na nossa cabeça, aquilo fazia todo o sentido do mundo (risos).

Nesse mesmo dia, voltámos a olhar para o quadro e procurámos uma ideia para podermos acrescentar valor e que seja na nossa área. Estava lá a safety razor e já tínhamos falado bastante nisso também e percebemos que, na altura, era o que fazia mais sentido. Não tínhamos de arriscar muito — não tínhamos de pedir empréstimos malucos (risos) — e sabíamos que podíamos acrescentar valor.

Eu acho que foi em 2016, porque foi nesse ano que fizemos a Escola de Startups aqui na UPTEC.

Sim, foi fulcral. Primeiro porque foi mesmo no nosso início, foi na altura ideal para sustentarmos a marca, já que até então era só mesmo uma ideia. Se calhar até nos safávamos sem a Escola de Startups, mas a verdade é que foi lá que fomos introduzidos ao pricing, conteúdos de marketing, aos nossos designers… Trouxe-nos muita coisa mesmo e mostrou-nos que o estávamos a fazer na altura não era tão gratificante como o que poderia vir daí para a frente. E dou-te outro exemplo: a minha saída da primeira empresa onde estava foi, em parte, devido à Escola de Startups, porque eu vinha para cá e sentia que aprendia mais em duas horas aqui do que numa semana inteira na empresa — e eu queria isso, queria aprender mais!

O ponto inicial é a mudança do goji para a Tatara (risos). A Escola de Startups foi muito importante na criação da empresa, também. Recordo-me, ainda, de duas ou três reviews de blogs tradicionais de shaving que foram bombásticas para começarmos e outro ponto crucial foi quando passei a estar a full-time, porque a empresa cresceu muito e agora, passado um ano, o Luís também já está a tempo inteiro.

O produto foi sempre feito no mesmo sítio — e essa uma das nossas grandes vantagens. O André é Diretor de Produção na empresa onde nós maquinamos, por isso o controlo de qualidade do nosso produto é muito grande e isso é fundamental para uma marca como a nossa. Nós já fizemos os primeiros protótipos lá e sem grande investimento — nós investimos 100 euros cada um e nunca mais houve nenhum outro valor investido. A nossa empresa é bastante sustentável e tem-se vindo a alimentar com o próprio dinheiro da empresa. Mas não era tudo feito nessa empresa, obviamente. As peças eram maquinadas, depois levávamos para casa e o pai do André dava acabamento às peças, o packaging era feito pelos meus pais e os envios eram feitos por nós três, mas depois eu fui para a Bélgica e ficou a ser mais o André e o Luís. Eles viam as encomendas nas casas deles à noite e tratavam disso. Agora já não é assim (risos)!

Olha, talvez o Luís e o André te dessem uma resposta diferente, mas para mim é a gestão das críticas do “ah, isso é caríssimo para um português… não faz sentido”. Esses comentários deixam-me um bocadinho triste, porque não veem o valor do produto e porque nós fazemos tudo em Portugal, ou seja, contribuímos para a economia portuguesa e vendemos para fora. Pagamos tudo em Portugal, trazemos dinheiro para cá e ainda somos criticados por isso? Não temos assim muitas destas críticas, mas é algo que não gosto muito de ouvir. E como vês, não temos muitos momentos menos bons, já que foi isto que eu escolhi responder-te a essa pergunta (risos).

É um mix. Nós começámos com as vendas online e depois tivemos empresas a dizer que queriam ter os nossos produtos nas lojas deles. E agora com a entrada do Luís a tempo inteiro, o nosso objetivo é nós ativamente procurarmos empresas para resale.

Fundar a empresa não é difícil, qualquer pessoa consegue (risos). O desafio é a dedicação que exige, porque trabalhámos muitas horas à noite, por exemplo. Não nos privámos de ter vida pessoal, somos três e conseguíamos gerir, mas andávamos sempre com o portátil e tínhamos que mandar emails e tudo o resto… Apesar disso, não vejo isso como um momento difícil, eu fazia isso com muito gosto.

Olha, nós sentimos a pandemia positivamente nas vendas — e até parece mal dizer isto. É verdade, as nossas vendas aumentaram e temos vindo a dobrar a faturação de ano para ano. As pessoas estavam mais em casa, mais atentas ao online, talvez mais aborrecidas e à procura de novas coisas para fazer…

Só um. Sempre no Batalha.

Sim, sim. Fiz o flanco todo (risos). Onde eu gosto mais de jogar é a médio e lateral. Gosto de marcar golos, claro, mas acho que não era tão bom. Eu sou rápido, então consigo ir à frente e voltar para trás com relativa facilidade.

Não propriamente. Tenho várias pessoas com quem jogo regularmente, mas não tenho ninguém fixo.

Nós tínhamos uma boa equipa na altura, sim. Houve até um momento em que um olheiro do Sporting CP veio falar com o nosso treinador a pedir o meu nome e contactos, mas depois aquilo não deu em nada (risos).

Foi quando subimos de divisão — eu tinha 16 ou 17 anos, já não sei bem. E lembro-me que não consegui ir à final, porque fui operado. Fiquei muito chateado! Foi contra o Nazaré.

Não, não. As equipas da praia eram sempre ossos duros de roer, eles eram rijos (risos). Mas o grande rival era o Leiria e o Marinha Grande.

Sim, sem dúvida. Sim, a competição, o meu treinador foi sempre alguém muito presente, o espírito de equipa, as amizades que fiz…

Ui, ganhei muito mais coisas. A Coca-Cola tinha um outro concurso em que ofereciam uma estadia no Algarve e depois uma viagem até Gelsenkirchen para ver um jogo do Mundial 2006 e fui ver o Portugal vs México com tudo pago. Ganhei um interrail de um mês da Sumol e fui uma semana a Las Vegas com a Durex, porque conseguimos as fotos mais criativas desses concursos (risos). Ah, e ganhei uma semana no Hawai com aulas de surf, também.

O meu primeiro prémio foi com 14 anos e aos 15 anos ganhei uma viagem a Mykonos (Grécia) a um festival da Coca-Cola. Lembro-me que eu e os meus amigos tínhamos os três 15 anos e era preciso alguém maior de idade que se responsabilizasse por nós, então levámos o meu irmão que tinha feito 18 anos nesse mês (risos).